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Echobot e Leadfeeder se fundem e arrecadam US $ 190 milhões em jogo de consolidação de tecnologia de vendas no Euro

Vendas e marketing tiveram um grande boom nos últimos anos, impulsionado por desenvolvimentos na experiência e design do usuário, inovações sobre como as empresas podem analisar e aproveitar a análise de big data para entender mais sobre seus públicos-alvo e tecnologia para se conectar com eles de forma eficaz. Isso também levou a uma profusão de startups e meganegócios em expansão no espaço – bem como a inevitável consolidação para aproximar esses dois grupos. No mais recente desenvolvimento, duas startups de inteligência de vendas na Europa – a alemã Echobot e a finlandesa Leadfeeder – estão se fundindo e juntas levantaram € 180 milhões (US$ 190 milhões nas taxas atuais) para alimentar seus próximos passos.

Juntas, as empresas contam com cerca de 8.500 clientes, com destaque para o trabalho com empresas da Europa. A Leadfeeder se concentra em fornecer ferramentas para ajudar as empresas a entender quem está procurando sua tecnologia na Web para fornecer melhores insights sobre quem segmentar para oportunidades de vendas e marketing. A Echobot, por sua vez, é outra empresa que cria ferramentas para obter leads de vendas B2B e direcionar melhor os esforços de vendas das equipes. Em um mar de outras empresas que criam tecnologia de inteligência de vendas, ela afirma ser a mais compatível com GDPR no mercado hoje.

O financiamento de capital vem de um único financiador, Great Hill Partners, que está investindo algumas ações primárias e secundárias (comprando algumas ações de investidores existentes). Também está oferecendo potencialmente mais € 50 milhões (US$ 52,7 milhões) para fazer aquisições, já que a tendência que uniu esses dois provavelmente continuará.

“Há muitas oportunidades para consolidar o mercado e juntar outras peças do quebra-cabeça”, disse o CEO e fundador da Echobot, Bastian Karweg, ao TechCrunch. Ele se tornará o CEO da empresa combinada, com o CEO/fundador da Leadfeeder, Pekka Koskinen, assumindo uma função de produto.

Inicialmente, as duas empresas continuarão a ser administradas separadamente com marcas independentes, mas esperam fundir mais operações e tecnologia. Eles já estão realizando algumas funções de aquisição de talentos e finanças juntos, mas as integrações de software e vendas – construindo essa visão maior de uma plataforma em vez de soluções de ponto de venda – é mais complexa e levará mais tempo. Eles potencialmente também assumirão um novo nome no próximo ano, embora oUm ponto a considerar na frente de branding é que Echobot também é o nome de um Variante de malware Mirai

A avaliação não está sendo divulgada, mas em uma entrevista conjunta, Karweg e o CEO/fundador da Leadfeeder, Pekka Koskinen, disseram que as negociações começaram no ano passado “antes do declínio do mercado”. Karweg disse que a avaliação que foi nomeada inicialmente nessas discussões é a que ficou no final.

Em outras palavras, essa é uma maneira de dizer que o número não foi impactado pela grande depressão nas avaliações que atualmente atinge tantas outras empresas grandes e pequenas em tecnologia. (E, invertendo isso, também se pode dizer que ficou plano e definitivamente também não aumentou.)

Echobot é lucrativo e tem sido por algum tempo. A Leadfeeder era quase lucrativa antes deste acordo, disse Koskinen.

Ambas as empresas observam que tiveram ARR de milhões de dois dígitos e as receitas da Echobot no ano passado cresceram 70%, enquanto as da Leadfeeder cresceram 50%.

Embora os fundadores observem que não foi a pressão atual do mercado que os uniu, talvez já houvesse algo escrito na parede para consolidar soluções pontuais no espaço de tecnologia de vendas.

Ambos haviam levantado quantias modestas semelhantes antes deste acordo (cobrimos parte da captação de recursos da Leadfeeder aqui), e eles se uniram depois de ambos entrarem no mercado procurando aumentar as rodadas de crescimento para expandir. O GP Bullhound estava aconselhando os dois, e não muito diferente de como Simon Cowell reuniu os membros do One Direction de competidores solistas masculinos no X Factor, sugeriu que eles poderiam arrecadar mais dinheiro e fechar o acordo, se eles se juntassem. para uma mensagem e um produto mais poderosos no mercado.

Derek Schoettle liderou o negócio da Great Hill Partners e é uma pessoa interessante para se envolver com a empresa: um de seus cargos anteriores foi o de CEO da ZoomInfo – outro grande player em inteligência de vendas – e passou anos como executivo na IBM depois uma empresa anterior que ele dirigia, a Cloudant, foi adquirida por ela.

Ele disse que uma coisa que o atraiu para financiar esta entidade fundida é a tendência que atinge o mercado europeu para fornecer mais ferramentas de ponta a ponta para lidar com o trabalho das equipes de vendas. Ele e os fundadores observaram que, de fato, ambas as startups individualmente tinham roteiros para construir recursos que a outra já possuía. “Então, isso lhes dá um início imediato na criação de uma plataforma de inteligência de vendas”, disse ele, talvez até para competir com a antiga empresa de Schoettle.

A outra coisa importante a notar aqui é a especialização geográfica, disse ele.

“A Europa não é um país, mas muitos, e há diferenças entre eles, seja com relação à cultura ou conformidade de dados”, disse ele. “Ter uma plataforma única e linguística específica e atender seus mercados com dados de alta qualidade é um diferencial.”

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