Este artigo analisará alguns dos motivos pelos quais as startups podem falhar.
Muitas startups falham cerca de 4 a 5 anos (ou menos) depois de serem fundadas. Algumas startups falham muito antes disso, enquanto outras podem durar pelo menos 10 ou 15 anos antes de seu eventual desligamento.
Muitos fatores contribuíram para o fracasso de algumas startups de tecnologia, desde produtos mal projetados, falta de fundos e condições de mercado, entre outros. A CB Insights publicou inicialmente as principais razões, embora eu tenha adicionado minhas explicações a cada ponto.
Principais razões para a falha de inicialização
Aqui estão as 20 principais razões pelas quais as startups falham:
1. Não há necessidade de mercado
A primeira razão pela qual as startups falham é que elas podem ter identificado um mercado-alvo, mas não há necessidade do produto.
Eu sei que isso parece um motivo aparente, e aprendi sobre isso durante meus dias na faculdade, quando fomos designados para lançar ideias de negócios.
Um dos meus colegas apresentou uma ideia para uma apanhadora de frutas (um dispositivo usado pelos trabalhadores para colher frutas). Ele estava mirando em fazendas no Reino Unido e até conseguiu o departamento de trabalho atrás dele. O problema era que já havia dispositivos mecânicos disponíveis para colher frutas, então as pessoas não precisavam do dispositivo dele e ele falhou.
2. Ficou sem dinheiro
Muitas startups falham porque ficam sem dinheiro. O dinheiro é a força vital de uma startup, e isso deve ser continuamente injetado no negócio. Os fundadores devem ter um plano bem pensado para trazer capital adicional, pois a falta de dinheiro acabará levando à falência ou, pior, à venda a um preço relativamente baixo para se manter à tona.
3. Não é a equipe certa
Outra razão pela qual as startups falham é que elas não têm a equipe certa para liderar ou gerenciar o negócio. Isso pode ser devido a fundadores lentos, estratégias defeituosas, má tomada de decisão e assim por diante.
4. Seja superado
Quando uma nova startup entra no mercado, ela deve ter alguma vantagem competitiva. Caso contrário, esteja preparado para ser superado por players mais estabelecidos já no mercado.
5. Problemas de preço/custo
Outra razão comum pela qual as startups falham é a falta de habilidades ou conhecimentos para descobrir o preço certo para seus produtos. O custo deve ser sustentável e dentro de uma faixa específica, mas isso só pode ser estabelecido depois de olhar o mercado e descobrir o que os outros estão cobrando por produtos similares.
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6. Produto ruim
Quando uma startup está tendo uma ideia, o produto em si deve ser cuidadosamente examinado repetidamente. Os fundadores devem procurar constantemente por erros ou erros em seu processo de desenvolvimento de produtos que possam prejudicar os negócios no futuro.
7. Falta de um modelo de negócios
Embora isso não seja o mesmo que ter um produto ruim, às vezes as startups falham porque não têm um modelo de negócios sustentável. Os fundadores podem procurar obter lucros desde o primeiro dia, mas o que acontece quando seu dinheiro acaba se eles não puderem produzir um fluxo de receita sustentável?
8. Marketing ruim
A falha em comercializar um produto pode significar um desastre para uma startup. O marketing é essencial porque traz a consciência do produto e do que ele faz. Isso pode ser feito por meios tradicionais ou pelas mídias sociais, mas se um fundador não conseguir criar um relacionamento com clientes em potencial, eles não saberão da existência de seus produtos.
9. Ignorando clientes
Algumas startups podem ficar tão absorvidas em sua missão de construir uma empresa de sucesso que ignoram os desejos e necessidades dos clientes em potencial. Os fundadores devem se envolver constantemente com potenciais compradores para entender o que eles querem, quanto deve custar e outras preocupações. A falha em fazer isso resultará na startup entregando produtos que ninguém quer ou com os quais ninguém se importa.
10. Produto fora de hora
Uma startup pode se deparar com esse problema quando está à frente de seu tempo. Eles criaram um produto único e valioso, mas as condições de mercado não eram adequadas naquele momento. Isso significa que pode não haver demanda pelo produto, o que pode significar um desastre para o negócio.
11. Perca o foco
Quando um fundador começa a sentir que não sabe em que direção o negócio está indo, ele deve falar imediatamente com seus funcionários e outras partes interessadas sobre como voltar aos trilhos. Se isso continuar acontecendo, pode levar a empresa a perder o foco e se afastar de sua missão e propósito originais.
12. Desarmonia entre equipe/Investidores
Uma startup não pode ter sucesso sem a ajuda de investidores e, na maioria das vezes, eles fazem parte do time. Quando há falta de harmonia entre essas duas partes, podem surgir problemas, que podem levar o negócio ao fracasso. Isso pode ser ruim para ambos os lados, porque levará à perda de dinheiro ou tempo, sem que nada valha a pena ser produzido em troca.
13. Pivô com defeito
Um pivô é quando uma startup muda seu modelo de negócios para atender melhor às necessidades de seus clientes. Se os fundadores não executarem essa etapa corretamente, isso pode significar um desastre para a empresa, porque eles perderão de vista suas competências essenciais e o que os levou ao negócio em primeiro lugar.
14. Falta paixão aos fundadores
Administrar uma startup requer muito trabalho duro, dedicação e paixão. Se os fundadores não são apaixonados o suficiente por seus negócios, não há como eles quererem continuar administrando-os porque se torna cansativo. A paixão leva as pessoas a terem sucesso na vida, portanto, se os fundadores não tiverem isso, seus negócios falharão.
15. Localização ruim
Parte do modelo de negócios de uma startup deve considerar onde eles pretendem fazer seus negócios. Se os fundadores abrirem uma loja em uma área que não tenha uma alta concentração de clientes em potencial, isso pode significar um desastre para eles, porque ninguém descobriria sobre sua oferta de produtos. Além disso, se o local não for acessível o suficiente, as pessoas terão dificuldade para chegar ao negócio e experimentá-lo.
16. Sem Financiamento
A maioria das startups requer algum nível de apoio financeiro para decolar. Se não houver dinheiro suficiente disponível para apoiar o negócio, eles terão dificuldades para continuar executando suas operações e provavelmente falharão nos próximos meses.
17. Desafios Legais
Ter uma startup é uma questão legal e, se os fundadores deixarem de organizar a documentação necessária desde o início, eles poderão enfrentar muitos desafios no futuro. Isso significa que eles podem não conseguir financiamento de capitalistas de risco ou trazer novos funcionários a bordo por não terem a documentação adequada.
18. Não use Rede/consultores
Todas as startups precisam de um sistema de suporte sólido para se apoiar e devem ser capazes de recrutar consultores e mentores a partir do que está disponível. Isso economizará tempo e esforço porque a startup pode obter conselhos de quem já esteve em sua situação antes. A não utilização desse recurso poderia fazer com que a empresa cometesse alguns erros comuns que poderiam ter sido evitados se apenas tivessem perguntado às pessoas certas sobre isso.
19. Queime
Quando os fundadores ficam esgotados em suas funções por causa de todo o estresse que acompanha a administração de um negócio, eles podem falhar porque isso se torna demais para eles. O risco aqui é que eles podem negligenciar deveres específicos ou tarefas críticas para colocar comida na mesa. Esse erro pode ser fatal, por isso deve ser tratado como uma emergência se os fundadores perceberem que estão ficando esgotados.
20. Falha ao pivotar
Um pivô é quando uma startup muda seu modelo de negócios para atender melhor às necessidades de seus clientes. Se os fundadores não executarem essa etapa corretamente, isso pode significar um desastre para a empresa, porque eles perderão de vista suas competências essenciais e o que os levou ao negócio em primeiro lugar.
